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Prazer, Wender de Paula. Cirurgião Dentista, Especialista em Persuasão, Negociação, Vendas e Expansão de Negócios. MBA em Negociação de Alta Performance. Mais de 20 anos de experiência com trabalhos em 8 países.
Foi observando a relação entre dentistas e pacientes em clínicas e hospitais, no início da minha carreira, que descobri que o segredo do sucesso dos profissionais mais renomados e mais procurados pelos pacientes não se devia ao aprimoramento e conhecimento aprofundado da odontologia e nem há anos de experiência.
O sucesso deles não tinha conexão alguma com o que aprenderam nas universidades, mas sim, ao poder de persuasão, figura de autoridade, transferência de emoção, coerência, ética e comportamento social.
Esse fato construiu minha convicção de que a Odontologia era apenas um produto e que a única profissão que existe no mundo é o “Vendedor”. Por isso decidi ser aluno e mentorado de gigantes como Robert Kiyosaki (autor do livro “Pai Rico, Pai Pobre”), Jordan Belfort (Autor do livro que inspirou o filme “O lobo de Wall Street) e Chris Gardner (a pessoa por trás da história do filme “A procura da felicidade”).
Depois de toda essa jornada, concluí meu MBA em Negociação de Alta Performance com os professores Robert Cialdini e Aaron Ross.
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